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Atualmente, não há problemas para as organizações empresariais - você só precisa organizar e organizar sua própria startup com base em uma idéia única, desenvolvendo-a para o tamanho de uma empresa. E os investidores parecem estar à procura de novos projetos, prontos para investir em sua implementação.

No entanto, na prática, acaba não sendo tão simples. Empresários e investidores os desmerecem, protegendo-nos de erros simples e comuns.

O investidor sabe nada menos do que o start-up o que fazer. Para um empresário iniciante, um investidor geralmente aparece não apenas como um saco de dinheiro, mas também como um guru dos negócios. Essa “raposa sábia” não pode deixar de saber tudo o que está acontecendo ao redor e o que precisa ser feito. Por outro lado, é óbvio que ele tem seus próprios interesses em apreender todo o projeto em suas próprias mãos. E ele tentará fazer isso com o menor investimento. Você realmente não deve superestimar os investidores. Inicialmente, eles estão em pé de igualdade com os fundadores da startup. As partes têm pouca idéia sobre as verdadeiras possibilidades uma da outra e os riscos financeiros são os mesmos. Tudo o que resta é acreditar que o projeto terminará bem. O investidor médio está tão errado quanto o empreendedor médio.

Por uma questão de perspectiva, você pode desistir de muito dinheiro. Há histórias bonitas sobre como um certo investidor rico, com quase um bilhão, chegou ao criador de um projeto promissor, mas ainda jovem e não rentável. E o empresário orgulhoso desistiu do grande dinheiro que teria enterrado sua idéia. Na verdade, isso faz parte do mito do marketing no Vale do Silício. Milhares de transações são realizadas aqui todos os anos. Existem várias dezenas das mais altas, e todas elas são cobertas pela mídia. E apenas uma pessoa de sorte por ano é oferecida a opção desejada. Devo dizer que as chances de ser esse homem orgulhoso são ainda menos do que se tornar vítima de um acidente de avião. Podemos até dizer mais - esse mesmo bilhão, sobre o qual todos estão anunciando, de fato não existia. Os próprios empresários são a fonte dessas histórias. Por alguma razão, os investidores não podem compartilhar a história de como alguém desistiu de seu bilhão. Conhecendo aqueles que realizam essas transações, podemos dizer que eles sabem o valor do dinheiro. E se o mesmo bilhão for oferecido, exatamente o que foi planejado será recebido por ele.

Mantenha sua apresentação curta e concisa. Para quem quer atrair investidores, existem até instruções especiais que ajudam a fazer uma apresentação corretamente, solicitar fundos, ensinar as pessoas a parecerem úteis nos olhos. Mas com o tempo, as pessoas percebem que isso realmente faz pouco sentido. Faça uma apresentação longa e chata. Qualquer livro didático para um empresário chamará isso de fracasso, é necessário falar laconicamente e exclusivamente ao ponto. No entanto, a duração da apresentação e o embotamento devem ser julgados no contexto do projeto. Um empresário não deve fazer um show e divertir o público. Pode ser que sua startup seja promissora, o que não se tornará imediatamente evidente para o contador de histórias cansado, com a língua presa e deprimido. De qualquer forma, geralmente você pode aprender mais com uma apresentação longa do que com uma curta. A informação deixou de ser valiosa em si mesma?

É melhor ter um líder do que vários. Acreditar em um líder é uma ilusão perigosa. Longe vão os dias em que uma personalidade brilhante poderia promover uma startup. Cada vez mais os projetos têm um núcleo de liderança. A princípio, o modelo de dois co-fundadores era popular, depois de três, e hoje a versão com quatro membros é generalizada. Isso se deve à super saturação do mercado, como resultado, para o desenvolvimento normal diante do aumento da concorrência, mesmo um projeto de alta qualidade precisa de diferentes pontos de vista e diferentes competências. Só que você não poderá contratar profissionais; para uma startup, gastar com eles não será acessível. Então você tem que lidar com os esforços dos próprios fundadores. Recentemente, apenas um gerente de desenvolvimento e um profissional de marketing visionário eram suficientes para desenvolver um projeto. Agora, tendo em vista a necessidade de otimizar custos, também será necessário um financiador. O ideal é um cofundador que possa encontrar talentos e trabalhar com eles. Para a maioria das startups, o principal problema é a falta de pessoas que poderiam fazer algo melhor que a média no mercado.

O modelo é Mark Zuckerberg. Algumas boas escolas de negócios ensinam você a tomar decisões com base nas histórias de sucesso de estrelas como Zuckerberg ou Bezos, Dorsey. Para erudição geral, isso não é ruim, mas tem algo a ver com a vida real? De fato, nas histórias de startups lendárias, temos que lidar com rumores, suposições e interpretações que resultaram de jornalismo investigativo e conversas com fontes informadas. Este é um mundo fechado, sobre o qual se sabe ainda menos do que sobre política. Portanto, você nunca sabe quais decisões foram tomadas na realidade e qual foi o resultado delas. E mesmo que o mesmo Zuckerberg escreva suas memórias, será impossível confiar nelas. Afinal, a maior parte do sucesso é baseada no mito que ele criou. Destruí-lo e se expor é uma forma de suicídio. É muito mais gratificante estudar como as startups médias que ainda não obtiveram uma cobertura de marketing idiota ainda funcionam na prática. E, embora à primeira vista, tudo isso não seja tão cinematográfico como no caso do guru, mas no final você pode encontrar mais benefícios. Aprender com base na história do surgimento do Facebook é semelhante ao entretenimento, mas não tem nada a ver com negócios reais.

Você precisa procurar nichos com um número mínimo de concorrentes. Os especialistas consideram muito importante entrar com precisão nos mercados em que existem muitos concorrentes. Se eles não existirem, a inicialização terá poucas chances. E em condições de aperto, será mais fácil obter sucesso, paradoxalmente. Mesmo que você não consiga ganhar fama e fortuna, seu "pedaço de torta" não irá a lugar algum. Assim, nasce outra regra: não empurre o mercado, procurando projetos semelhantes aos seus. Por experiência, podemos dizer que pelo menos três idéias semelhantes sempre serão encontradas. Se você criar alguma coisa, certamente descobrirá que alguém já a sugeriu. Então você apenas tem que aturar isso e parar de olhar em volta, apenas executando seu plano. Se tudo der certo, mais cedo ou mais tarde será possível simplesmente superar o concorrente. Mas se a inicialização não decolar, é provável que ela seja comprada. De qualquer forma, será difícil permanecer com prejuízo.

Temos que procurar novas idéias. A ideia de que a principal coisa de uma startup é a ideia está errada. Gerar idéias é realmente muito fácil. Além disso, em nosso tempo, existem muitas oportunidades para análise e comparação, acesso a bancos de dados e conhecimento. Até algumas décadas atrás, gerar idéias era muito mais difícil. Portanto, esse processo simples não é apreciado pelo mercado, hoje as empresas iniciantes não estão lançando idéias, mas suas interpretações e repensações. Já foram criadas mais idéias do que as necessárias. Os vencedores são aqueles que sabem como processá-los e criar um modelo de negócios baseado na nova tecnologia. Em outras palavras, a demanda de hoje não é para pensadores, mas para tecnólogos.

Novas redes sociais não estão mais em demanda. A explosão das redes sociais ocorreu. Agora, parece que trabalhar neste campo é uma tarefa ingrata. Mas você não deve prestar atenção a esse pano de fundo informativo de saciedade. Há pouco tempo, todos estavam empolgados com o futuro em que os gráficos sociais globais serão críticos. Hoje, por alguma razão, é costume pôr fim às redes sociais. Alguns jovens empreendedores têm até vergonha de seus projetos inicialmente bons de pessoa para pessoa. Uma rede social para idosos parece desatualizada. De fato, vale a pena entender que todos esses projetos que decolaram após o Facebook não se tornaram seu clone, mas algo único. Este mercado em si é bastante estranho, existe apenas uma rede social em escala global. Portanto, não faz sentido analisar os concorrentes racionalmente. De fato, há um líder com um monte de falhas reais e diferentes redes sociais sem um modelo universal. Desse ponto de vista, tudo se torna muito mais fácil, e não há nada para se envergonhar do seu projeto. A história desconhece que uma empresa global em qualquer estágio do desenvolvimento não teria um concorrente perigoso e global.

O melhor lugar para iniciar uma startup é no Vale do Silício. Muitas pessoas adoram este berço de startups de alta tecnologia, mesmo que seja por sua experiência inestimável. E é difícil argumentar com o fato de que é fácil lançar novos projetos no Vale do Silício. Mas não há outras alternativas? As famosas vantagens do Vale do Silício foram formadas décadas atrás, desde então o mundo mudou significativamente. De alguma forma, a produção do vale abalou seu prestígio.

Hoje você pode encontrar um investidor em qualquer lugar do mundo. Conversas com fundações podem ser conduzidas por videoconferência. Os pedidos de investimento também são enviados remotamente. Empresários compartilham sua experiência através de sistemas de treinamento on-line. Os treinadores preferem trabalhar com seus alunos através de sistemas de planejamento. A Internet permite recrutar uma equipe de programadores de todo o mundo. A principal coisa que o Vale do Silício deu é a globalização. Agora todos podem fazer o que ele gosta e onde ele gosta. A atmosfera especial que prevalece no vale é frequentemente citada como exemplo. E de fato é. Porém, cada vez mais, o silêncio completo reina nos escritórios - as pessoas sentam-se em seus computadores, de costas uma para a outra, comunicando-se em bate-papos corporativos. Hoje, essa atmosfera pode ser recriada em qualquer lugar.

Você não pode aprender empreendedorismo. As startups modernas estão localizadas em um mercado de alta tecnologia. Sabe-se como eles são criados, desenvolvidos e levantam fundos. Não será difícil programar a vida de uma startup de qualidade - desde o seu nascimento até o IPO, para traçar um cronograma para ela. Dado o fato de que as redes modernas de computadores aprenderam a prever eventos inesperados, com a abordagem correta, uma startup se transforma em um ofício comum. Hoje é difícil acreditar nisso, mas cada vez mais eles dizem que nos negócios são necessárias mais e mais habilidades, não criatividade. Especialistas bem treinados criarão um fluxo de startups que o mercado precisa. No topo, naturalmente, haverá gênios de pensamento fora do padrão, mas a maioria dos produtos será criada automaticamente. Assim, cada vez mais, os empresários não nascerão, mas se tornarão. Será uma nova profissão, um cruzamento entre um gerente de vendas e um produtor de cinema. E, nesse sentido, a educação empresarial será cada vez mais importante. Ele, é claro, tem que se tornar diferente. Cientistas acadêmicos das modernas escolas de MBA serão responsáveis ​​pela metodologia, enquanto o aprendizado real estará concentrado nas incubadoras de empresas.


Assista o vídeo: Pare de Sonhar e Comece a Agir Motivação Vídeo Motivacional (Junho 2021).