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Publicidade

Publicidade

Publicidade (de Lat. Reclamo - gritando) é a promoção de idéias, bens e serviços, projetados para aumentar sua atratividade para os consumidores. É, junto com as relações públicas (PR), a principal forma de marketing.

A forma mais antiga de publicidade era gritar alto, que os vendedores costumavam atrair os compradores a divulgar seus produtos.

Existem três funções principais de publicidade:

informativo - uma mensagem sobre a existência de um produto, familiarização com suas principais propriedades, parâmetros, características; informações onde e quando as mercadorias são vendidas;

psicológico - o impacto nos sentimentos de auto-estima, considerações de prestígio, opiniões e preferências dos consumidores;

estimulante - um lembrete, um incentivo para comprar.

Dependendo dos objetivos gerais da publicidade, existem dois tipos principais de publicidade:

publicidade de prestígio - forma a imagem do produto e a imagem da empresa;

publicidade comercial - estimula as vendas, acelera a rotatividade e ajuda a encontrar parceiros lucrativos.

Mitos publicitários

O efeito da publicidade dura várias décadas. É um equívoco comum que algumas marcas de longa data "sobrevivam" por tanto tempo porque anunciam muito e constantemente. Mas o fato é que qualquer produto pode permanecer no mercado por um longo tempo devido à sua qualidade, e a publicidade competente ajuda apenas a interessar novos compradores. Além disso, apesar da crença de que os efeitos do anúncio duram muito tempo, as pesquisas mostram que ele é medido em semanas, dias, às vezes até horas. E, embora muitas vezes as pessoas memorizem slogans e melodias depois de anos, isso não significa que essas memórias se transformem em compras.

A repetição repetida de publicidade, mais cedo ou mais tarde, levará ao sucesso. De fato, a publicidade funciona imediatamente ou nunca funciona. As empresas geralmente persistem em exibir anúncios ineficazes. Eles podem fazer isso por várias razões, incluindo a falta de testes, o medo de reduzir o tamanho e a crescente pressão competitiva. Além disso, os gerentes de anúncios podem aumentar a frequência e a duração de sua exibição para usar o dinheiro alocado para a campanha publicitária que ainda não foi gasta, para que não cortem seu orçamento para o próximo ano. E os próprios gerentes, infelizmente, nem sempre sabem o quão eficaz é sua campanha.

São necessárias três impressões para um anúncio ter efeito. Há uma opinião de que o número ideal de impressões de anúncios é três, a eficácia das subsequentes diminui a cada vez. Do ponto de vista de G. Krugman, a primeira visualização apenas atrai a atenção, a segunda - desperta interesse no produto e a terceira, a última, empurra diretamente para a compra. Mas, no entanto, existem muitos exemplos, e quando uma impressão foi suficiente e quando foram necessárias mais de três impressões para o sucesso.

Uma solução criativa única garante sucesso. Muitos anunciantes e agências de publicidade acreditam que, para atrair a atenção do público, um anúncio deve ser absolutamente único. Não existe uma relação cientificamente comprovada entre a exclusividade da mensagem e as vendas do produto anunciado. Uma nova ideia criativa tem mais probabilidade de gerar vendas do que apenas um aumento nas impressões de anúncios. Mas a novidade e a singularidade, por si só, não garantem altos resultados.

Argumentos lógicos claros são a publicidade mais eficaz. Três coisas na publicidade atraem mais atenção: argumento, emoção e aprovação. Obviamente, na maioria das vezes os consumidores tomam decisões comparando as características e os méritos das marcas concorrentes. Mas, apesar disso, as emoções podem ser as mais atraentes. O apelo emocional é melhor transformado em consciência; requer menos concentração do que outras formas e geralmente é mais lembrado.

Hoje em dia, a publicidade direcionada ao subconsciente é frequentemente usada. Esse equívoco é provavelmente causado pela suspeita e desconfiança dos grandes negócios ou pela falta de conhecimento sobre o termo "subconsciente". De qualquer forma, essa prática é ilegal. A publicidade subconsciente foi proibida em 1974.

O humor na publicidade impede que você se concentre na mensagem. De fato, um anúncio engraçado bem elaborado tem várias vantagens: relaxa os espectadores, abre a mente para uma mensagem, distrai as pessoas dos contra-argumentos e, finalmente, apenas se anima. No entanto, o uso excessivo de humor pode realmente atrapalhar o recebimento de uma mensagem.

O sexo na publicidade é uma técnica muito eficaz. Uma declaração bastante controversa. Sem dúvida, um anúncio cheio de sexo atrairá a atenção, mas nem sempre é positivo, e nem sempre especificamente para o produto anunciado. Nesse caso, o resultado desejado não será alcançado.

Várias necessidades surgem através da publicidade. A declaração está incorreta. A publicidade por si só não cria uma necessidade; é outra questão que pode ser usada para satisfazer uma necessidade já existente. Veja os iPods populares, por exemplo. Obviamente, antes da campanha publicitária, as pessoas não sabiam que queriam música portátil até que ela se tornasse disponível para elas. Mas isso significa que a necessidade foi formada sob a influência da publicidade? Claro que não.

A publicidade é rentável. Acredita-se amplamente que, com o dinheiro gasto em publicidade, ele gera receitas muito altas, caso contrário as empresas não estariam gastando tais quantias nele. Na realidade, o alto nível de custos é apenas um reflexo da continuação de práticas passadas.


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